Die Nachfrage nach Occasionsautos ist gross. Denn Neuwagen sind wegen Lieferengpässen teils nur mit Verzögerung erhältlich. Das treibt die Preise für Occasionsfahrzeuge in die Höhe. Doch wer sein Auto an die erstbeste Garage verkauft, riskiert einen Verlust von mehreren Tausend Franken.
Beispiel: Eine saldo-Mitarbeiterin bot einen unfallfreien Alfa Romeo Giulietta 1.4 TB, Jahrgang 2017, mit 85'000 Kilometern mehreren Autohändlern zum Kauf an.Eine Garage im schwyzerischen Ibach offerierte 9000 Franken, das höchste Angebot kam von einer Garage aus Rapperswil SG und lag bei 10'500 Franken.
Gleichzeitig wurde das Auto auch auf der Plattform Autoscout24.ch inseriert. Bereits zwei Wochen später konnte der Alfa Romeo für 13'500 Franken über die Plattform verkauft werden – der Erlös übertraf das beste Händlerangebot um 3000 Franken. Sind solche Preisunterschiede typisch? saldo liess für drei weitere Fahrzeuge Offerten bei Autohändlern einholen und klärte gleichzeitig ab, zu welchem Preis weitestgehend vergleichbare Automodelle auf Autoscout24.ch verkauft werden können. Das Resultat ist eindeutig:
- BMW 320d Touring Sport Line, Jahrgang 2012, 180'000 Kilometer: Eine Garage in Zürich–Wiedikon bot für das Auto 6000 Franken, eine Garage im Baselbiet 6200 Franken. Auf Autoscout24.ch wurden vergleichbare Modelle zur gleichen Zeit für durchschnittlich 13'400 Franken verkauft.
- Škoda Octavia Combi 1.5 TSI, Jahrgang 2019, 95'000 Kilometer: Die tiefste Offerte für den Škoda kam von einer Markengarage in Luzern mit 12'727 Franken, das höchste Angebot lag bei 13'820 Franken. Durchschnittspreis für das gleiche Modell mit gleichem Jahrgang und ähnlichem Kilometerstand auf Autoscout24.ch: 17'800 Franken.
- Renault Laguna 2.0T 16V Dynamique, Jahrgang 2011, 135'000 Kilometer: Mehrere Garagen boten nur an, das Auto im Falle eines Neukaufs einzutauschen. Genaue Preise nannten sie nicht. Auf Autoscout24.ch wurden vergleichbare Renaults für durchschnittlich 3800 Franken verkauft. Verkäufe auf Internetplattformen wie Autoscout24.ch werden in der Regel privat abgewickelt, wobei Käufer und Verkäufer teilweise über den Preis noch verhandeln. Deshalb muss der inserierte Preis nicht in jedem Fall dem exakten Verkaufspreis entsprechen. Doch Autoscout24 bestätigte aufgrund einer Auswertung ihrer Datenbank, dass für die erwähnten Modelle Verkaufspreise in der Höhe, wie sie saldo ermittelte, erzielt werden.
Garagisten ziehen Marge von 2000 bis 3000 Franken ab
Fazit: Die höchsten Erlöse für ihr gebrauchtes Fahrzeug erzielen Autobesitzer über Verkaufsplattformen wie Autoscout24.ch, Tutti.ch oder Facebook Marketplace. Grund: «Autohändler bestimmen ihren Ankaufspreis gemäss Eurotax-Wertberechnung und ziehen davon eine Marge von 2000 bis 3000 Franken ab», sagt ein Experte, der seit Jahrzehnten Autos an- und verkauft und anonym bleiben will. Bei Eurotax wird der Fahrzeugwert anhand von Modell, Alter, Kilometerstand und Zustand definiert.
Gut zu wissen: «Wegen der hohen Nachfrage nach Occasionsfahrzeugen liegt der Marktwert heute im Durchschnitt rund 20 Prozent über dem Eurotaxwert», sagt der Experte. Der Eurotaxwert stellt also den Mindestpreis dar, den man beim Verkauf seines Wagens akzeptieren sollte. Autos mit über 200'000 Kilometern haben keinen Eurotaxwert mehr, da sie als abgeschrieben gelten.
Doch auch solche Autos müssen nicht zum Schrotthändler: Ende August konnte selbst ein 19-jähriger BMW 330i mit 259'000 Kilometern auf Tutti.ch zum Preis von 2086 Franken verkauft werden.
Tipps für den Verkauf
Im saldo-Merkblatt zum Autoverkauf finden Sie die wichtigsten Punkte, die in einem Verkaufsvertrag für Occasionsautos geregelt sein müssen.
So gelingt der Autoverkauf
- Auto vorbereiten: Reinigen Sie Ihr Fahrzeug gründlich, machen Sie kleine Reparaturen und sorgen Sie dafür, dass alle wichtigen Dokumente wie Serviceheft und Abgaswartungsnachweise vorhanden sind.
- Realistischen Preis festlegen: Nutzen Sie InternetWertrechner, wie sie etwa auf Autoscout24.ch zu finden sind, um den ungefähren Marktwert Ihres Autos zu bestimmen. Setzen Sie einen realistischen Preis an und vergleichen Sie diesen mit ähnlichen Angeboten auf mehreren Plattformen.
- Ruhe bewahren: Lassen Sie sich nicht unter Zeitdruck setzen. Ein privater Verkauf darf Zeit in Anspruch nehmen. Bei Verhandlungen mit einem Garagisten: Fragen Sie nach einem kostenlosen Auszug des Eurotaxwerts.
- Verhandlungsbereitschaft zeigen: Holen Sie mehrere Offerten ein, falls Sie an eine Garage verkaufen möchten. Seien Sie offen für Verhandlungen, setzen Sie sich aber eine «Schmerzgrenze».
- Sichere Abwicklung: Bei Privatverkäufen sollten Sie auf sichere Zahlungsmethoden achten und das Fahrzeug erst nach Zahlungseingang übergeben.
